●前言
章款概念全解析
1.1抽丝剽茧看款2
1.1.1款到底是什么2
1.1.2款能为店铺带来什么5
1.1.3款选款那些事儿6
1.1.4循序渐进推款9
1.2款成功的必备因素12
1.3款失败原因总结16
第2章做好市场调研，不怕没有买家
2.1进行市场调研的目的19
2.2让百度数据告诉你网民的关注动向20
2.2.1网民最近在关注什么商品20
2.2.2网民对商品的关注度变化21
2.2.3媒体对商品市场的影响24
2.3让阿里指数告诉你进货市场的动向24
2.3.1淘 宝卖家的进货趋势25
2.3.2淘 宝卖家的关注趋势27
2.4让淘 宝指数告诉你销售市场的动向29
2.4.1淘 宝买家在关注什么商品29
2.4.2商品在淘 宝类目市场中的分布32
2.5让宝排行榜告诉你什么商品市场最乐观33
2.5.1掌握淘 宝买家的搜索动向33
2.5.2掌握某类商品的市场动向34
2.6利用生e经更加灵活地分析市场35
2.6.1在生e经中了解市场行情35
2.6.2并整理所需数据38
2.6.3根据数据找出市场容量优选的商品41
2.6.4判断市场的竞争程度42
第3章精确定位商品，选择细分属性
3.1款商品的客户定位及选款48
3.1.1通过百度指数为客户画像48
3.1.2通过淘 宝指数为客户画像50
3.1.3通过店铺数据为客户画像52
3.1.4根据客户定位快速选款58
3.2找准让商品大卖的属性59
3.2.1快速分析商品受欢迎的属性59
3.2.2如何更全面地分析款属性60
3.3款商品不错定价策略67
3.3.13个定价时必须考虑的基本要素67
3.3.26个抓住买家的基本定价法70
3.3.33个技高一筹的定价高招74
3.3.4全盘分析商品价格，合理定价77
第4章分析数据，稳抓流量
4.1店铺溺疆醪翱矧解读81
4.1.1流量概况81
4.1.2流量地图83
4.1.3访客分析85
4.2单品流量数据解读87
4.2.1单品流量来源及趋势分析87
4.2.2单品的访客分析89
4.3商品标题组成关键词的推敲89
4.3.1关键词对流量的重大影响90
4.3.2去什么地方寻找关键词91
4.3.3如何进行关键词筛选98
4.3.4如何进行关键词组合效果验证99
4.4从引流的角度合理设置商品上架时间103
4.4.1在生e经中分析行业时段数据104
4.4.2在生e经中分析店铺时段数据106
4.4.3准确查看竞争商品的上架时间108
4.5宣通车引流分析111
4.5.1直通车地域引流分析111
4.5.2直通车引流质量分析113
4.6钻石展位和淘 宝客推广114
4.6.1钻石展位推广114
4.6.2淘 宝容推广117
第5章必不可少的促销活动
5.1打造款一定要知道的促销准则120
5.1.1做好促销活动的4个要点120
5.1.2参加淘 宝活动要避免的8大误区123
5.1.3端和端活动员面的区别126
5.2常见的促销活动的理由和做法130
5.2.1促销活动的常见理由130
5.2.2节假日促销的方法132
5.2.3限时打折的促销方法135
5.2.4回馈老客户的促销方法136
5.2.5其他常见的促销方式138
5.3商品促销案例141
第6章款高转化率页面设计法则
6.1一张图厘清款详情页设计思路146
6.2设计好主图这张“脸蛋”146
6.2.1掌握好清晰度中的“度”147
6.2.2掌握好商品的拍摄背景149
6.2.3掌握好商品卖点的表现151
6.3雕刻好详情页沛这副“骨架”153
6.4把握好详情页的“身材”157
6.4.1不同商品详情页的设计侧重点初探157
6.4.2分析买家需求，确定详情页内容159
6.4.3详情页重要素优化要点164
6.4.4详情页文案的写作168
第7章款销售的细节完善
7.1款销售的预热工作174
7.1.1吊足买家的胃口174
7.1.2估计买家的购买指数176
7.1.3采用营销手段来预热177
7.2客服基本功培训178
7.2.1客服必备沟通礼仪178
7.2.2客服谈单八大禁忌182
7.3让询单转化率暴增的客服技能184
7.3.1客服团队的形象打造184
7.3.2优秀客服为款“助攻”186
7.3.3见招拆招搞定买家190
第8章合理的库存是款的坚强后盾
8.1了解商品的周期197
(咨询特价)普通商品的周期197
8.1.2特殊商品的周期198
8.2利用数据分析商品周期2∞
8.2.1商品销售数据201
8.2.2整理商品销售数据202
8.2.3从数据中看商品周期204
8.3利用平台分析商品周期208
8.3.1淘 宝指数208
8.3.2阿里指数210
8.3.3百度指数212
8.4一键设置补货预警212
8.4.1周全考虑补货周期212
8.4.2用卖家工具设置补货预警213
8.5商品不同属性的库存把握215
8.5.1同类目、不同属性商品的库存把握215
8.5.2同款、不同属性商品的库存把握218
第9章利用销售信息进行款维护
9.1利用商品销售信息让款好上加好221
9.1.1分析商品退货的原因221
9.1.2分析退货商品的地区224
9.1.3分析退货商品的快递226
9.1.4分析商品交易信息229
9.1.5分析商品评价信息232
9.2分析竞争对手商品信息为我所用234
9.2.1从生e经中收集商品信息234
9.2.2从淘 宝指数和排行榜中收集商品信息235
内容简介
款不仅能给卖家带来可观的利润，还能拉动全店的流量和商品的转化，有效提升网店的竞争力和品牌知名度，使网店的运营形成稳固的良性循环。可以说，款为网店注入了源源不断的活力，因此，小小的卖家都想将自己店铺中的商品做成款。但是市场就只有那么大，款这块香甜可口的蛋糕究竟如何才能收入囊中？不要着急。本书就能告诉你答案。
恒盛杰电商资讯编著的《电商淘金(款打造提升网店流量与转化率全攻略)》从提升网店的流量和转化率这两大核心问题出发，系统地讲解了款打造全流程的知识和技能，主要内容包括前期的市场调研、选款与定价，实战中的引流策略、促销活动、详情页设计、上架预热、客服引导、库存掌控、后期的维护工作等。
本书的内容编排循序渐进，既有浅显易懂的理论讲解，又有可操作性强的实例解析，尤其适合创业人员学习，同时也是电商行业从业人员的不错参考书。
的推荐策略是“单品为王”，即主推的是商品，而不是商家。有人对此做过一个形象的比喻：实体店铺的顾客都是从店门进来的，而的顾客则是从橱窗进来的。因此，在中，单品入口的流量通常超过店铺首页的流量，进而导致了“款”比“名店”更容易出现的现象。这也是卖家无论大小都热衷于打造款的主要原因。天上不会掉馅饼，款的成功靠的不是运气，而是一套行之有效的策略，本书就是以此为出发点而编写，系统地讲解了款打造全流程的知识和技能。O内容结构本书的内容可分为3个部分，共9章。部分为前期准备，包括～3章。章讲解了款的基本概念和作用，以及成功的经验和失败的教训。第2章讲解了如何分析市场行情，找到需求大、竞争小的商品类目。第3章讲解了如何在第2章的基础上一步步缩小范围，挑选出潜力款商品，并定出最能吸引买家下单的价格。第2部分为实战操作，包括第4～8章。第4章......
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